酒香也怕巷子深！
作者：上海宝第居安环境工程技术有限公司小编摘自壁挂炉月刊 上传时间：2016-01-25 阅读次数：
酒香不怕巷子深绝对不是当今市场经济环境下的正确思维，但是五花八门的营销策略是否都有效？在大市场的颓势之下，处于产业链各个环节的企业是否需要协同作战？又当如何协同才能实现共赢？下面与上海地暖公司宝第居安来了解一下暖通行业的行业资讯吧。
据了解，广东万和新电气股份有限公司（以下简称“万和”）在2008年开始进入南方市场，到2012年步入大力发展时期。近几年得到了快速的增长。目前万和已在在四川、湖北、湖南、贵州、江西、江苏、浙江、安徽等一级城市完成布局，后续将继续完善渠道建设。针对国产壁挂炉的主战场——北方市场，万和一样取得了较好的成绩，无论是分销渠道、零售市场还是与房地产配套、公共领域等工程市场，占有率都非常高。
万和采暖炉销售副部长兼暖通产品经理付志兵告诉《壁挂炉月刊》：“虽然两个市场的特征不一样，但在我们产品上无任何区隔，因为我们燃气自适应产品在所有地方都可以自动调整，满足不同环境的使用。但在市场操作方面还是有所不同，南方以暖通系统配套为主，对壁挂炉的专业知识要求更加强。”
万和的市场开拓策略与布局便是大力拓展南方市场及商用锅炉市场，深耕北方市场。在南方一级城市全面覆盖，主要以冷凝机为主。在北京继续加强工程市场开发，与房地产配套。
与国美、苏宁等当地连锁卖场进一步合作，销售渠道进一步扩大。提升万和产品（GAi燃气自适应及低氮氧化物产品）技术及工艺。使Schuster品牌在行业中进一步提升品牌知名度，以南方市场为主。“在暖通行业提升万和的品牌及地位，同时也提升我们在壁挂炉产品中的技术领先性。对整个行业起到促进作用，提升壁挂炉产品的品质及技术，完善暖通系统整体解决方案。”付志兵说。
谈及暖通系统整体解决方案，威能(中国)供热制冷环境技术有限公司（以下简称“威能”）市场部经理吴静表示，“威能已不限于单个的产品与产品的推广，而是从供暖、生活热水、空调新风等多个方面去形成一个整体性的家居方案，给消费者提供更多标准化与专业性的建议。
比如今年威能在昆明开设了分公司。当地冬季虽然相较于其他地区来说温度较高，但是如遇下雨、下雪天，体感寒冷，这些都为威能推广供暖产品创造了机遇。另外，昆明因为地处云贵高原，阳光充足，对于推广太阳能产品也是一个很大的契机。”
威能在中国各地业务的开展，依托的是国家相关政策及措施的推行，目前国家大力推动天然气管网建设和煤气置换工作，为威能产品的推广创造了良好的气源条件。同时，威能也在探索多种营销方式，除去传统的店面、展厅的形式，去年威能还在天猫开设了网上商城，主要针对的是年轻一代消费者的消费习惯。
